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Verkaufsoffenen Sonntag bewerben: wie ein kleiner Laden davon profitiert

29. Oktober 20264 Minuten Lesezeit
Die kurze Antwort

Ein verkaufsoffener Sonntag lohnt sich für einen kleinen Laden, wenn der Anlass Leute in deine Straße bringt, die zu deinem Sortiment passen. Öffnen darfst du nur, wenn die Gemeinde den Sonntag freigibt, denn Sonntagsöffnungen brauchen einen Anlass, und die Regeln macht jedes Bundesland selbst. Bewirb nicht die Öffnung, sondern einen Grund, gerade zu dir zu kommen.

Im Briefkasten deines Schuhgeschäfts liegt ein Schreiben der Werbegemeinschaft: Zum Herbstmarkt dürfen die Läden in der Innenstadt am Sonntag öffnen, ob du mitmachst, sollst du bis Ende des Monats melden. Letztes Mal hattest du offen, der Laden war voll, die Kasse eher nicht. Viele haben geschaut, wenige gekauft.
Das ist der Normalfall, und er hat einen Grund. Ein verkaufsoffener Sonntag bringt Leute in die Stadt, die wegen etwas anderem gekommen sind. Ob sie bei dir kaufen, hängt davon ab, was du ihnen an diesem Tag bietest und ob sie vorher wussten, dass es dich gibt.

Warum es Sonntagsöffnung nur mit Anlass gibt

Der Sonntag ist in Deutschland verfassungsrechtlich geschützt. Wann Läden öffnen dürfen, regeln seit der Föderalismusreform 2006 die Bundesländer mit eigenen Ladenöffnungsgesetzen. Bei Werktagen sind viele Länder großzügig geworden, beim Sonntag nicht.
Wie streng die Gerichte das sehen, zeigt ein Urteil des Bundesverwaltungsgerichts von 2015. Danach darf eine Gemeinde Läden nur aus Anlass eines Marktes oder einer ähnlichen Veranstaltung am Sonntag öffnen lassen, wenn der Markt selbst einen beträchtlichen Besucherstrom anzieht, und zwar mehr Besucher, als die geöffneten Läden allein anlocken würden. Die Öffnung muss sich als bloßer Anhang zur Veranstaltung darstellen und auf deren Umfeld begrenzt sein. Geklagt hatte in diesem Fall eine Gewerkschaft, und die Verordnung der Gemeinde war am Ende unwirksam.
Für dich heißt das dreierlei: Nicht du entscheidest, ob du am Sonntag öffnen darfst, sondern die Gemeinde. Nicht jeder Laden in der Stadt ist automatisch dabei, oft nur die im Umfeld des Marktes. Und ein geplanter Sonntag kann noch wegfallen. Plane deine Werbung so, dass du sie notfalls umstellen kannst.

Was du vorher klären musst

  • Darfst du öffnen? Frag bei der Stadt oder der Werbegemeinschaft, ob dein Laden im freigegebenen Bereich liegt und welche Uhrzeiten gelten.
  • Wer arbeitet? Wer Mitarbeiter am Sonntag beschäftigt, muss ihnen nach dem Arbeitszeitgesetz einen Ersatzruhetag geben, und zwar innerhalb von zwei Wochen, die den Sonntag einschließen. Das Ladenöffnungsgesetz deines Landes kann weitere Regeln enthalten.
  • Steht der Termin fest? Lass dir sagen, bis wann die Freigabe sicher ist, bevor du Plakate druckst.

Für wen sich der Tag lohnt

Am Sonntag kommen andere Leute als am Dienstagvormittag: Familien, Ausflügler, Leute aus dem Umland, die sonst in der Woche keine Zeit haben. Sie bummeln, sie haben keine Einkaufsliste, und sie kaufen eher etwas, das sie spontan überzeugt.
Das passt gut zu Läden mit Dingen, die man anfassen und ausprobieren will, und zu kleinen Mitbringseln. Es passt schlechter zu Waren, die lange Beratung brauchen, wenn du an diesem Tag allein im Laden stehst. Im Schuhgeschäft heißt das zum Beispiel: Den Sonntag nicht für die aufwendige Beratung zu Einlagen nutzen, sondern für etwas, das schnell geht und neugierig macht, etwa die neue Winterkollektion zum Anprobieren oder eine Ecke mit Pflegemitteln.

So machst du aus dem Sonntag einen Grund, zu dir zu kommen

Etwas, das es nur an diesem Tag gibt

„Wir haben geöffnet“ ist kein Grund, in einen Laden zu gehen. Gib den Leuten etwas Eigenes: eine Vorführung, eine kleine Verkostung, eine Bastelecke für Kinder, eine Sprechstunde zu einem Thema, das in deinem Laden oft gefragt wird. Wenn es zum Anlass passt, umso besser. Beim Herbstmarkt draußen Kürbisse, drinnen die erste warme Ware.

Ein Schaufenster, das vom Markt aus wirkt

Die meisten Besucher sehen zuerst dein Fenster, nicht dein Instagram-Profil. Häng gut lesbar dran, was es heute bei dir gibt und bis wann du offen hast. Ideen, wie du ein Fenster für eine Saison gestaltest und dann auch online zeigst, findest du unter Schaufenster zu Weihnachten dekorieren.

Ankündigen, am Tag zeigen, hinterher danken

Plan drei Beiträge rund um den Sonntag. Etwa eine Woche vorher kündigst du an, was es bei dir gibt. Am Tag selbst zeigst du in Stories, was gerade los ist. Danach bedankst du dich und lädst die neuen Gesichter ein, auch mal an einem normalen Tag zu kommen. Den Tag trägst du am besten gleich in deinen Redaktionsplan ein, damit die Ankündigung nicht untergeht.
Nimm außerdem das Material der Werbegemeinschaft mit. Wenn die Stadt den Sonntag bewirbt, teil deren Beiträge und nenne dich darin. Die Leute suchen nach dem Markt, nicht nach dir.

Wann du lieber geschlossen bleibst

Wenn der Markt am anderen Ende der Stadt stattfindet und bei dir niemand vorbeikommt, lohnt sich der Aufwand nicht. Wenn du für den Sonntag eine Aushilfe brauchst und die Woche danach mit Ersatzruhetag knapp besetzt bist, rechne nach, ob die Mehreinnahmen das tragen. Und wenn deine Stammkundschaft ohnehin werktags kommt und am Sonntag nur Leute durchlaufen, die nichts suchen, ist ein freier Sonntag für dich vielleicht mehr wert.
Wer mitmacht, braucht einen Ort, an dem alles steht. Bei fibass schreibst du einen Satz zu deinem Sonntagsangebot, daraus entsteht ein fertiger Beitrag in deinem Design, und dazu eine Aktionsseite mit Adresse, Route und Öffnungszeiten, die du in die Bio setzt oder als QR-Code ins Fenster hängst. Wie du den Link in der Bio sonst sauber aufstellst, steht unter Linktree-Alternative für Läden.

Was du diese Woche tun kannst

Frag bei deiner Stadt oder der Werbegemeinschaft nach, welche verkaufsoffenen Sonntage für den Rest des Jahres und für 2027 geplant sind und ob dein Laden im freigegebenen Bereich liegt. Trag die Termine ein. Schreib dann für den nächsten Sonntag einen einzigen Satz auf: Was gibt es an diesem Tag nur bei dir? Wenn dir nichts einfällt, ist das eine ehrliche Antwort auf die Frage, ob du aufmachen solltest.

Quellen

  • Bundesverwaltungsgericht, Pressemitteilung Nr. 91/2015 zum Urteil vom 11.11.2015, BVerwG 8 CN 2.14 (Anlass, beträchtlicher Besucherstrom, Begrenzung auf das Umfeld, Öffnung als Annex): bverwg.de. Abgerufen am 04.10.2026.
  • Bundeszentrale für politische Bildung, Lexikon der Wirtschaft, Ladenschluss (Gesetzgebungskompetenz der Länder seit der Föderalismusreform 2006, Sonn- und Feiertagsschutz): bpb.de. Abgerufen am 04.10.2026.
  • § 11 Arbeitszeitgesetz, Ausgleich für Sonn- und Feiertagsbeschäftigung: gesetze-im-internet.de. Abgerufen am 04.10.2026.
  • Verfassungsrechtlicher Sonntagsschutz: BVerfG, Urteil vom 01.12.2009, 1 BvR 2857/07, zusammengefasst bei juraexamen.info. Abgerufen am 04.10.2026.
  • Dieser Artikel ist keine Rechtsberatung. Was in deiner Stadt gilt, erfährst du bei der Gemeinde oder deiner IHK.

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