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Lohnt sich TikTok für einen Laden?

31. Oktober 20264 Minuten Lesezeit
Die kurze Antwort

TikTok lohnt sich für einen Laden, wenn deine Kundschaft eher jung ist, deine Ware sich gut im Video zeigen lässt und du Lust hast, regelmäßig vor die Kamera zu gehen. Laut ARD/ZDF-Medienstudie 2026 nutzen 18 Prozent der Menschen ab 14 Jahren TikTok wöchentlich, Instagram 40 Prozent. Wer wenig Zeit hat, fängt besser mit Instagram an und verwendet dieselben Videos später auch auf TikTok.

Deine Auszubildende im Feinkostladen hält dir ihr Handy hin: ein Video, in dem jemand einen Parmesanlaib aufbricht, und darunter eine Zahl an Aufrufen, von der du nur träumen kannst. „Das musst du auch machen, Chefin. Auf TikTok.“ Du schaust auf deine Theke, auf den Käse, auf die Uhr, und denkst: Wann denn?
Die Frage ist berechtigt, aber sie kommt zu früh. Zuerst lohnt sich ein Blick darauf, wer auf TikTok überhaupt unterwegs ist und wie die Plattform entscheidet, wer deine Videos sieht.

Wer TikTok in Deutschland nutzt

Die ARD/ZDF-Medienstudie fragt jedes Jahr ab, welche Plattformen die Menschen ab 14 Jahren nutzen. 2026 waren 18 Prozent mindestens einmal pro Woche auf TikTok, 11 Prozent täglich. Zum Vergleich: Instagram kam auf 40 Prozent pro Woche, Facebook auf 28 Prozent. Für die Studie wurden 2.462 Personen zwischen Januar und April 2026 befragt.
Bemerkenswert ist der Verlauf. 2025 lag TikTok noch bei 20 Prozent. Laut Media Perspektiven hat 2026 zum ersten Mal weder Instagram noch TikTok bei der wöchentlichen Nutzung zugelegt, nachdem beide in den Jahren davor immer gewachsen waren.
Dazu kommt das Alter. Soziale Netzwerke überhaupt nutzen laut Studie 91 Prozent der 14- bis 29-Jährigen mindestens wöchentlich, bei den 50- bis 69-Jährigen sind es 53 Prozent und bei den ab 70-Jährigen 22 Prozent. Wenn deine Stammkundschaft eher über 50 ist, erreichst du sie über jede Plattform schwerer, und über TikTok am wenigsten sicher.

Wie TikTok entscheidet, wer dein Video sieht

Auf TikTok landen die meisten Leute im Feed „Für dich“. Dort sehen sie nicht nur Videos von Konten, denen sie folgen, sondern das, was das System für sie aussucht. TikTok erklärt das im eigenen Newsroom: Entscheidend sind vor allem Interaktionen, also welche Videos jemand mag, teilt, kommentiert oder bis zum Ende schaut. Die Zahl deiner Follower ist laut TikTok kein direkter Faktor.
Das ist die gute Nachricht für kleine Konten. Ein Laden mit wenigen Followern kann ein Video haben, das viele Leute sehen. Die weniger gute Nachricht steht im selben Text: Ob Zuschauer und Absender im selben Land sind, nennt TikTok als Beispiel für ein schwaches Signal. Spracheinstellung und Land fließen ein, aber mit geringem Gewicht. Für dich heißt das: Dein Video kann gut laufen und trotzdem vor allem Leute erreichen, die nie in deinen Laden kommen werden.

Was TikTok von dir verlangt

TikTok ist eine Videoplattform. Ein schönes Foto reicht nicht. Du brauchst kurze Videos, und du brauchst sie regelmäßig. Die Videos, die dort funktionieren, zeigen meist einen Menschen, eine Bewegung, einen Moment: das Aufschneiden, das Auspacken, den ersten Bissen. Wenn du nicht gern vor der Kamera stehst, wird es zäh.
Das heißt nicht, dass du tanzen musst. Für einen Feinkostladen kann es reichen, jede Woche ein Produkt in die Hand zu nehmen und in dreißig Sekunden zu erzählen, woher es kommt und wozu es passt. Aber es heißt, dass du Zeit einplanen musst, die du anderswo nicht hast. Welche Aufgaben dir eine KI dabei abnehmen kann und welche nicht, steht unter Kann KI Werbung für meinen Laden machen?.

Für welche Läden es passt

  • Ware mit Schauwert: Dinge, die man aufschneiden, zusammenbauen, anprobieren oder vorführen kann.
  • Junge Kundschaft: Wenn an deiner Kasse viele unter 30 stehen, sind sie mit hoher Wahrscheinlichkeit auf TikTok.
  • Ein Online-Shop oder Versand: Dann sind Zuschauer aus anderen Städten keine verlorenen Zuschauer, sondern mögliche Kunden.
  • Jemand im Team, der Spaß daran hat: Das ist oft wichtiger als jede Strategie.

Wann du es lassen solltest

Wenn du noch kein Instagram pflegst, fang nicht mit TikTok an. Instagram erreicht laut Studie mehr als doppelt so viele Menschen pro Woche, und du kannst dort Fotos, Videos und Stories mischen. Wenn deine Kundschaft vor allem älter ist, ist dein Google-Profil oder dein Schaufenster für die Zeit wahrscheinlich besser angelegt.
Und wenn du darüber nachdenkst, auf TikTok Werbung zu schalten: TikTok gibt auf seiner Seite für Werbetreibende ein empfohlenes Tagesbudget pro Anzeigengruppe von 30 US-Dollar für Europa, den Nahen Osten und Afrika an. Meta empfiehlt für Instagram, mit mindestens 5 US-Dollar zu beginnen. Was Werbung auf Instagram insgesamt kostet, steht unter Was kostet Instagram-Werbung für einen Laden?.

Der Einstieg ohne großes Risiko

Du musst dich nicht entscheiden. Videos im Hochformat kannst du als Reel auf Instagram und als Video auf TikTok posten. Wenn du ohnehin Reels machst, kostet dich TikTok nur ein paar Minuten mehr pro Video. Probier es acht Wochen lang mit einem Video pro Woche und schau dann nicht nur auf die Aufrufe, sondern darauf, ob jemand im Laden davon erzählt. Plane die Videos wie alles andere in deinem Redaktionsplan, sonst bleiben sie liegen.
Wenn dir für die Videos die Zeit fehlt: In fibass entsteht unter Beiträge aus einem Satz und auf Wunsch einem eigenen Foto ein fertiger Beitrag in deinem Design, auch als Video mit Text. Wenn er nicht passt, erzeugst du ihn nochmal. Hochladen musst du ihn selbst, auf Instagram, TikTok oder beidem.

Was du diese Woche tun kannst

Frag eine Woche lang an der Kasse jeden, der zum ersten Mal da ist: „Wie sind Sie auf uns gekommen?“ Mach eine Strichliste. Wenn niemand TikTok oder Instagram nennt und die meisten über 50 sind, hat TikTok Zeit. Wenn doch, nimm dein Handy, film ein Produkt in dreißig Sekunden und poste das Video zuerst als Reel und dann auf TikTok. Nach acht Wochen weißt du mehr als nach jedem Ratgeber.

Quellen

  • ARD/ZDF-Medienstudie 2026, Basispräsentation (wöchentliche und tägliche Nutzung von Instagram, Facebook und TikTok, Social-Media-Nutzung nach Altersgruppen, 2.462 Befragte): media-perspektiven.de. Abgerufen am 04.10.2026.
  • Media Perspektiven 24/2026, ARD/ZDF-Medienstudie 2026: Video, Audio und Social Media (Werte 2025 und 2026, kein Zuwachs bei Instagram und TikTok): media-perspektiven.de. Pressemitteilung vom 22.09.2026 (Befragungszeitraum): media-perspektiven.de. Abgerufen am 04.10.2026.
  • TikTok Newsroom, How TikTok recommends videos #ForYou (Interaktionen, Follower-Zahl kein direkter Faktor, Land als schwaches Signal): newsroom.tiktok.com. Abgerufen am 04.10.2026.
  • TikTok for Business, Startseite für Werbetreibende (empfohlenes Tagesbudget pro Anzeigengruppe 30 US-Dollar in Nordamerika und EMEA): ads.tiktok.com. Abgerufen am 04.10.2026.
  • Meta for Business, Preisgestaltung und Kosten für Facebook- und Instagram-Werbeanzeigen (Empfehlung mindestens 5 US-Dollar): facebook.com. Abgerufen am 04.10.2026.

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