Was kostet Instagram-Werbung für einen Laden?

10. Oktober 20265 Minuten Lesezeit

Die kurze Antwort

Instagram-Werbung kostet so viel, wie du als Budget festlegst. Einen festen Preis gibt es nicht. Meta empfiehlt, mit mindestens 5 US-Dollar zu starten und eine Anzeige länger als sechs Tage laufen zu lassen. Dazu kommen je nach Fall Umsatzsteuer, eine Apple-Gebühr beim Bezahlen in der iPhone-App und, wenn du jemanden beauftragst, die Betreuung.

Du hast für deine Weinhandlung ein Foto von der neuen Probierrunde gepostet, und darunter steht wieder dieser blaue Knopf: Beitrag bewerben. Ein paar Euro, und mehr Leute aus der Gegend sehen das Bild. Klingt einfach. Aber was kostet das wirklich, und wofür genau zahlst du?

Die gute Nachricht: Du bestimmst den Betrag selbst. Die weniger gute: Es gibt ein paar Kosten, die erst auf der Abrechnung auffallen.

Wie Meta den Preis festlegt

Für Instagram-Werbung gibt es keine Preisliste. Du legst ein Budget fest, und Meta verteilt es. Wie viel du für ein Ergebnis zahlst, hängt laut Meta unter anderem vom Ziel deiner Anzeige ab, von ihrer Qualität und davon, wen du erreichen willst. Alter, Standort und Interessen der Zielgruppe beeinflussen die Kosten.

Du hast zwei Arten von Budget zur Auswahl:

Tagesbudget: ein durchschnittlicher Betrag pro Tag. Meta darf an einzelnen Tagen bis zu 75 Prozent mehr ausgeben, gleicht das aber über die Kalenderwoche aus. Mehr als das Siebenfache des Tagesbudgets wird in einer Woche nicht ausgegeben.
Laufzeitbudget: ein Betrag für die ganze Dauer der Anzeige. Die Ausgaben pro Tag schwanken, die Summe bleibt.

Ein Rechenbeispiel nach dieser Regel: Bei 10 Euro Tagesbudget können an einem Tag bis zu 17,50 Euro abgebucht werden, in der Woche aber höchstens 70 Euro. Wer das nicht weiß, erschrickt beim ersten Blick in die Abrechnung.

Gibt es ein Mindestbudget?

Ja, aber keinen festen Betrag. Meta schreibt, dass das Mindestbudget je nach Land, Ziel, Währung und weiteren Einstellungen schwankt. Liegt dein Budget darunter, bekommst du einen Hinweis, bevor die Anzeige startet.

Konkreter wird Meta bei der Empfehlung: mit mindestens 5 US-Dollar beginnen und eine Laufzeit von mehr als sechs Tagen wählen, damit das System die passenden Leute für die Anzeige finden kann. An anderer Stelle rät Meta, das Budget so zu planen, dass es für mindestens sieben Tage reicht. Eine Anzeige für zwei Tage mit kleinem Budget sagt dir also wenig darüber, ob Werbung bei dir funktioniert.

Die Kosten, die man leicht übersieht

Die Apple-Gebühr in der iPhone-App

Wenn du in der Instagram-App auf dem iPhone bewirbst, bezahlst du mit vorab aufgeladenem Guthaben. Laut Instagram-Hilfe erhebt Apple dabei in den meisten Regionen eine Gebühr von 30 Prozent auf die gesamten Werbekosten. Die Gebühr geht an Apple, nicht an Meta. Instagram selbst rät, stattdessen über instagram.com im Browser zu bewerben. Das ist der einfachste Spartipp in diesem Artikel.

Die Umsatzsteuer

Kommt die Rechnung für deine Werbung von einer Gesellschaft im Ausland, schuldest du die Umsatzsteuer darauf oft selbst. Das nennt sich Steuerschuldnerschaft des Leistungsempfängers und steht in § 13b des Umsatzsteuergesetzes. Wer zum Vorsteuerabzug berechtigt ist, zieht sie wieder ab. Für Kleinunternehmer ist das anders: Steuerberater weisen darauf hin, dass die Kleinunternehmerregelung nicht von dieser Steuerschuld befreit und die Steuer dann zu echten Kosten wird. Welche Gesellschaft dir die Rechnung stellt und was das für dich heißt, klärst du am besten einmal mit deiner Steuerberatung.

Die Betreuung

Wenn eine Agentur oder ein Freiberufler deine Anzeigen schaltet, zahlst du zwei Dinge: das Werbebudget, das an Meta geht, und die Arbeit, die an den Dienstleister geht. Lass dir beides getrennt aufschreiben. Frag außerdem, auf wessen Werbekonto die Anzeigen laufen. Wenn du die Zusammenarbeit beendest, solltest du an deine Anzeigen und Zahlen weiter herankommen.

Was du für dein Geld bekommst

Wenn du direkt in Instagram bewirbst, wählst du ein Ziel: mehr Profilaufrufe, mehr Aufrufe deiner Website oder mehr Nachrichten. Dazu legst du fest, wen du erreichen willst, wie viel du pro Tag ausgibst und wie lange die Anzeige läuft. Für einen Laden zählt meist der Umkreis. Leute, die drei Städte weiter wohnen, kommen selten für eine Weinprobe vorbei.

Wichtig ist, was nach dem Klick passiert. Wenn jemand auf dein Profil kommt und dort nur alte Bilder ohne Öffnungszeiten findet, hast du für einen Besuch bezahlt, der nichts bringt. Eine Anzeige braucht ein Ziel, auf dem steht, was es gibt, wann und wo. Wie du Werbung für deinen Laden insgesamt aufstellst, auch ohne Instagram, steht unter Wie mache ich Werbung für mein Geschäft?. Für Suchanfragen wie „Weinhandlung in der Nähe“ ist dein Google-Unternehmensprofil oft wichtiger als jede Anzeige, und es kostet nichts.

In der App bewerben oder im Werbeanzeigenmanager?

Für den Anfang reicht das Bewerben direkt in Instagram. Du brauchst dafür ein Business-Konto, wählst einen vorhandenen Beitrag oder eine Story aus und füllst Ziel, Zielgruppe, Budget und Dauer aus. Das dauert ein paar Minuten.

Der Werbeanzeigenmanager von Meta bietet mehr Einstellungen, ist aber für jemanden, der nebenbei hinter der Theke steht, schnell zu viel. Er lohnt sich, wenn du regelmäßig wirbst und vergleichen willst, welche Anzeige besser läuft.

Wann du es lassen solltest

Bewirb keinen Beitrag, der schon ohne Geld niemanden interessiert hat. Werbung macht einen schwachen Beitrag nicht besser, sie zeigt ihn nur mehr Leuten. Nimm lieber den Beitrag, auf den deine Stammkundschaft schon reagiert hat.

Lass es auch, wenn du nicht sagen kannst, was die Anzeige erreichen soll. „Mehr Bekanntheit“ ist kein Ziel, das du an der Kasse merkst. „Zwanzig Anmeldungen für die Probierrunde“ schon. Und wenn du in der Woche, in der die Anzeige läuft, keine Zeit hast, auf Nachrichten zu antworten, verschenkst du genau die Leute, für die du bezahlt hast.

Wer seine Aktion bewerben will, braucht einen Ort, auf den die Anzeige zeigt. Bei fibass entsteht zu einer Aktion eine eigene Aktionsseite mit Adresse, Route und Öffnungszeiten, deren Link du als Ziel angeben oder in die Bio setzen kannst. Die Anzeige selbst schaltest du weiter bei Meta.

Was du diese Woche tun kannst

Such dir in deinen Insights den Beitrag der letzten Wochen heraus, auf den am meisten Leute reagiert haben. Bewirb ihn über instagram.com im Browser, nicht über die iPhone-App. Leg ein Tagesbudget fest, das du sieben Tage lang ohne Bauchschmerzen ausgeben würdest, und beschränk die Zielgruppe auf deinen Umkreis. Schreib dir vorher auf, woran du nach einer Woche merkst, ob es sich gelohnt hat: Nachrichten, Anrufe, Leute, die an der Kasse sagen, dass sie die Anzeige gesehen haben. Und frag bei der nächsten Gelegenheit deine Steuerberatung, wie die Werbung bei dir umsatzsteuerlich läuft.

Quellen

Meta for Business, Preisgestaltung und Kosten für Facebook- und Instagram-Werbeanzeigen (Kostenfaktoren, Tages- und Laufzeitbudget, Empfehlung 5 US-Dollar und mehr als sechs Tage, Budget für mindestens sieben Tage): facebook.com. Abgerufen am 04.10.2026.
Meta-Hilfebereich für Unternehmen, Info zu Tagesbudgets (bis zu 75 Prozent Überschreitung an einzelnen Tagen, höchstens das Siebenfache pro Kalenderwoche): facebook.com. Abgerufen am 04.10.2026.
Meta-Hilfebereich für Unternehmen, Best Practices für Mindestbudgets (Mindestbudget je nach Land, Ziel und Währung): facebook.com. Abgerufen am 04.10.2026.
Instagram-Hilfebereich, Mithilfe von Werbetools einen Instagram-Beitrag bewerben (Business-Konto, Ziele, Apple-Services-Gebühr von 30 Prozent bei Guthaben über die iOS-App): facebook.com. Abgerufen am 04.10.2026.
§ 13b Umsatzsteuergesetz: gesetze-im-internet.de. Kleinunternehmer und Reverse Charge bei Meta- und Google-Rechnungen nach FORTAX Steuerberatungsgesellschaft, August 2026: fortax.gmbh. Abgerufen am 04.10.2026.
Dieser Artikel ist keine Steuerberatung.

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