Was kostet ein Freelancer für Social Media?

10. Oktober 20264 Minuten Lesezeit

Die kurze Antwort

Laut freelancermap liegt der durchschnittliche Stundensatz im Bereich Social-Media-Marketing bei 75 Euro (Stand Oktober 2026). Für einen Laden mit wenigen Beiträgen im Monat sind oft einige Stunden monatlich realistisch. Dazu kommen das Werbebudget, wenn Anzeigen geschaltet werden, und unter Umständen die Künstlersozialabgabe von 4,9 Prozent (2026).

Eine Modeboutique hatte jahrelang Glück: Die Nichte der Inhaberin hat das Instagram-Konto nebenbei betreut, mit schönen Fotos und Texten, die nach dem Laden klangen. Jetzt studiert sie in einer anderen Stadt. Die Inhaberin hat es zwei Monate selbst versucht und gemerkt, dass sie abends lieber die Füße hochlegt. Also die Frage: Was kostet es, das jemandem zu geben, der es beruflich macht?

Die ehrliche Antwort hat zwei Teile. Den Stundensatz, über den es belastbare Zahlen gibt. Und die Frage, wie viele Stunden ein Laden wirklich braucht, die musst du selbst beantworten.

Was Freelancer für Social Media verlangen

Die Plattform freelancermap, auf der Selbstständige ihre Profile und Stundensätze angeben, nennt für den Bereich Social-Media-Marketing einen durchschnittlichen Stundensatz von 75 Euro (Stand Oktober 2026). Zum Vergleich: Über alle Fachgebiete lag der durchschnittliche Stundensatz im Freelancer-Kompass 2026 von freelancermap bei 103 Euro. Für die Studie wurden rund 5.400 Selbstständige zwischen November 2025 und Februar 2026 befragt. Zum ersten Mal ist der Durchschnitt dabei nicht gestiegen, im Vorjahr lag er bei 104 Euro.

Ein Durchschnitt ist kein Preisschild. Erfahrene Fachleute mit vielen Kunden liegen darüber, Berufseinsteiger oft darunter. Und viele rechnen nicht nach Stunden ab, sondern mit einer Monatspauschale für ein festes Paket, etwa eine bestimmte Zahl an Beiträgen.

Wie viele Stunden ein Laden braucht

Das hängt davon ab, was du abgibst. Mach dir eine Liste:

Planung: Was wird wann gepostet?
Fotos: Wer macht sie? Kommt der Freelancer in den Laden, oder schickst du Bilder?
Texte und Gestaltung: Bildunterschriften, Grafiken, Reels schneiden.
Veröffentlichen und Antworten: Wer beantwortet Kommentare und Nachrichten?
Anzeigen: Sollen Werbeanzeigen eingerichtet und betreut werden?

Je mehr davon bei dir bleibt, desto weniger Stunden fallen an. Die teuerste Variante ist, alles abzugeben, inklusive Fotos vor Ort. Die günstigste ist, dass du Fotos und Infos lieferst und der Freelancer daraus Beiträge macht.

Ein Rechenbeispiel

Angenommen, eine Fachkraft braucht für Planung, Texte und Gestaltung von acht Beiträgen im Monat vier Stunden, und du lieferst die Fotos. Beim durchschnittlichen Satz von 75 Euro wären das 300 Euro im Monat, im Jahr 3.600 Euro. Das ist eine Rechnung, kein Angebot. Wie viele Stunden es bei dir wirklich sind, sagt dir nur ein Gespräch mit konkreten Wünschen.

Die Kosten, die oft vergessen werden

Das Werbebudget

Wenn der Freelancer Anzeigen schaltet, bezahlt sein Stundensatz nur die Arbeit. Das Geld für die Anzeigen selbst geht an Meta und kommt dazu. Was Anzeigen kosten, steht unter Was kostet Instagram-Werbung für einen Laden?.

Die Künstlersozialabgabe

Diesen Punkt kennen viele kleine Unternehmen nicht. Wer für die eigene Werbung selbstständige Künstler oder Publizisten beauftragt, also etwa für Texte, Grafiken oder Fotos, kann zur Künstlersozialabgabe verpflichtet sein. Der Satz liegt 2026 bei 4,9 Prozent der gezahlten Honorare. Für Unternehmen, die Werbung für sich selbst machen, gilt eine Grenze: Abgabepflichtig wird es 2026, wenn die Honorare an solche Selbstständige im Kalenderjahr 1.000 Euro übersteigen. Im Rechenbeispiel oben wären das 4,9 Prozent von 3.600 Euro, also gut 176 Euro im Jahr.

Ob die Tätigkeit deines Freelancers darunter fällt, hängt vom Einzelfall ab. Frag deinen Steuerberater oder die Künstlersozialkasse, bevor du den Vertrag schließt. Die Abgabe zahlst übrigens du, nicht der Freelancer.

Deine eigene Zeit

Auch wenn du abgibst, bleibst du beteiligt. Der Freelancer muss wissen, was neu ist, welche Aktion ansteht und wie dein Laden klingt. Rechne mit regelmäßigen Absprachen und dem Freigeben von Beiträgen.

Wann sich ein Freelancer nicht lohnt

Wenn du nicht weißt, was du willst, zahlst du jemanden dafür, es herauszufinden. Das kann sinnvoll sein, wird aber teuer, wenn es kein Ende findet. Kläre vorher, was das Ziel ist: mehr Leute bei Aktionen, mehr Bekanntheit in der Stadt, neue Kundschaft für eine Warengruppe.

Lass es auch, wenn dein Laden vor allem von dir lebt, deiner Beratung und deiner Art. Ein Freelancer kann deinen Ton lernen, aber er steht nicht hinter deiner Theke. Und wenn das Budget eigentlich nicht da ist, ist ein Vertrag, den du nach drei Monaten kündigst, verlorenes Geld.

Die Zwischenlösung

Zwischen „alles selbst“ und „alles abgeben“ gibt es Wege. Du kannst einen Freelancer für einen einmaligen Auftrag buchen, etwa eine Fotoserie und zehn Vorlagen, und danach selbst weitermachen. Oder du nutzt ein Werkzeug, das dir einen Teil der Arbeit abnimmt. Bei fibass hilft dir der Berater beim Planen, etwa mit der Bitte „Plan mir den Januar“, und aus einem Satz entsteht ein fertiger Beitrag in deinem Design. Der Einstieg ist kostenfrei mit 100 KI-Credits, die Tarife stehen auf der Preisseite. Welche anderen Werkzeuge es gibt, steht unter Welche KI taugt für Social Media in einem Laden?.

Was du diese Woche tun kannst

Schreib die Liste aus diesem Artikel ab und mach bei jedem Punkt ein Kreuz: Behalte ich, oder gebe ich ab? Rechne dann für die abgegebenen Punkte grob die Stunden pro Monat und multiplizier sie mit 75 Euro. Mit dieser Zahl und der Liste gehst du in das erste Gespräch mit einem Freelancer. So vergleichst du Angebote, statt nur Preise.

Quellen

freelancermap, Freelancer-Verzeichnis Social Media Marketing (durchschnittlicher Stundensatz 75 Euro, ohne Angabe von Datum und Datenbasis auf der Seite): freelancermap.de. Abgerufen am 04.10.2026.
freelancermap, Freelancer-Kompass 2026 (Durchschnitt 103 Euro, rund 5.400 Befragte, Befragung 17.11.2025 bis 08.02.2026): freelancermap.de. Vorjahreswert 104 Euro nach Gründerküche: gruenderkueche.de. Abgerufen am 04.10.2026.
Techniker Krankenkasse, Künstlersozialabgabe 2026 leicht abgesenkt, 01.01.2026 (Abgabesatz 4,9 Prozent, Grenze 1.000 Euro): tk.de. Künstlersozialkasse, Informationsschrift Nr. 5, Abgabepflicht für Eigenwerber, Stand 08.2025 (Eigenwerbung, Grenze je Kalenderjahr): kuenstlersozialkasse.de. Abgerufen am 04.10.2026.
Dieser Artikel ist keine Steuerberatung.

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