Zurück zum Ratgeber

Lokale Influencer finden: wie ein Laden passende Leute aus der Stadt anspricht

1. November 20266 Minuten Lesezeit
Die kurze Antwort

Micro-Influencer findest du am besten dort, wo deine Kundschaft schon ist: unter deinen eigenen Followern, in Beiträgen aus deinem Viertel und bei den Nachbarläden. Wichtiger als die Zahl der Follower ist, dass sie in deiner Stadt wohnen. Biete Ware, einen Gutschein oder Geld an, halte die Absprache schriftlich fest und sorg dafür, dass der Beitrag als Werbung gekennzeichnet wird.

Ein Spielwarenladen in einer Kleinstadt. Eine Mutter, die regelmäßig kommt, zeigt auf Instagram, was sie mit ihren zwei Kindern am Wochenende unternimmt: Spielplätze, das Eiscafé am Markt, den Flohmarkt im Gemeindehaus. Ihr folgen ein paar tausend Leute, viele davon Eltern aus derselben Stadt. Wenn sie schreibt, das Eiscafé habe eine neue Sorte, steht am Samstag eine Schlange davor.
Solche Leute meint man, wenn von Micro-Influencern die Rede ist. Für einen Laden sind sie oft wertvoller als jemand mit einer Million Followern, die über das ganze Land verteilt sind. Hier steht, wie du sie findest, wie du sie ansprichst und was du dafür einplanen solltest.

Micro-Influencer finden: wen du eigentlich suchst

Die Einteilung nach Followern ist nicht genormt. Die Influencer-Plattform Kolsquare zählt Konten mit 10.000 bis 50.000 Followern zu den Micro-Influencern und Konten mit 1.000 bis 10.000 zu den Nano-Influencern. Für einen Laden ist diese Zahl aber zweitrangig. Entscheidend ist, wo die Follower wohnen. Eine Person mit 3.000 Followern aus deiner Stadt bringt dir mehr als eine mit 30.000, die über ganz Deutschland verstreut sind.
Du suchst also jemanden, der regelmäßig über Dinge aus deiner Stadt schreibt, eine Kundschaft anspricht, die zu deiner Ware passt, und dem die Leute glauben.

Wo du die Leute findest

Unter deinen eigenen Followern

Schau dir an, wer deine Beiträge kommentiert, deinen Laden in Stories markiert oder Fotos von deiner Ware postet. Oft sitzt die passende Person schon in deiner Follower-Liste und kauft bei dir ein. Mit ihr ist die Anfrage am einfachsten, weil sie deinen Laden schon kennt und mag.

In Beiträgen aus deinem Viertel

Sieh dir Beiträge an, die mit deiner Stadt, deinem Viertel oder beliebten Orten wie dem Wochenmarkt oder dem Stadtpark markiert sind. Wer dort regelmäßig auftaucht, ist vor Ort unterwegs. Damit dich umgekehrt auch andere markieren können, brauchst du einen eigenen Standort. Wie das geht, steht in Instagram-Standort für den Laden erstellen.

Bei den Nachbarläden

Frag im Café, in der Buchhandlung oder beim Friseur nebenan, mit wem sie schon zusammengearbeitet haben und wie es lief. Lokale Facebook-Gruppen, das Stadtmagazin und Vereine sind ebenfalls gute Orte, um Namen zu sammeln.

An deiner Kasse

Die einfachste Frage stellst du deiner Stammkundschaft: „Wem folgt ihr hier aus der Stadt?“ Wenn drei Leute denselben Namen nennen, hast du deinen Kandidaten.

Woran du erkennst, ob jemand passt

  • In den Kommentaren schreiben echte Menschen aus der Gegend, nicht nur kurze Floskeln von fremden Konten.
  • Die Person zeigt Dinge, die zu deiner Ware passen. Für einen Weinhandel ist jemand, der über Essen und Kochen schreibt, besser als jemand, der nur Sport zeigt.
  • Ton und Bilder passen zu deinem Laden. Würdest du die Person gern bei dir im Laden sehen?
  • Werbebeiträge sind gekennzeichnet. Wer das bei anderen weglässt, macht es bei dir vermutlich auch.
  • Es gibt nicht nur Werbung. Wenn jeder zweite Beitrag ein Produkt anpreist, glauben die Follower weniger.

Die Anfrage: kurz, persönlich, konkret

Schreib eine Direktnachricht oder, wenn eine E-Mail-Adresse in der Bio steht, eine Mail. Sag, wer du bist, warum gerade diese Person, und was du dir vorstellst. Ein Beispiel:
„Hallo Lena, ich bin Sabine vom Spielzeugladen in der Marktstraße. Du warst mit deinen Kindern schon ein paarmal bei uns, und mir gefällt, wie du die Ausflüge in der Stadt zeigst. Ich würde dich gern einladen, dir im November in Ruhe unsere Weihnachtsauswahl anzuschauen und drei Lieblingsstücke für deine Follower auszusuchen. Als Dankeschön dürfen die drei Sachen bei dir bleiben. Hast du Lust? Dann trinken wir einen Kaffee und besprechen alles.“
Keine Vorlage mit Platzhaltern, kein Vertrag in der ersten Nachricht. Wenn keine Antwort kommt, frag nach einer Woche einmal nach und lass es dann.

Was das kostet

Eine feste Preisliste gibt es nicht. Kolsquare schätzt in einem Beitrag vom Januar 2026 für Nano-Influencer 10 bis 100 Euro pro Beitrag und für Micro-Influencer 100 bis 500 Euro pro Beitrag. Wie diese Schätzungen zustande kommen, legt Kolsquare nicht offen. Nimm sie als grobe Orientierung, nicht als Maßstab.
Bei lokalen Leuten ist die Gegenleistung oft keine Überweisung, sondern:
  • Ware, die bleiben darf,
  • ein Gutschein für den Laden,
  • ein Abend im Laden mit Freundinnen und Freunden,
  • ein fester Betrag, wenn mehrere Beiträge und Stories vereinbart sind.
Schreib die Absprache kurz auf, auch wenn ihr euch duzt: was gezeigt wird, wie viele Beiträge und Stories, bis wann, was du dafür gibst und ob du die Bilder auch in deinem eigenen Konto zeigen darfst. Das erspart später Missverständnisse.

Werbung muss als Werbung erkennbar sein

Wer für einen Beitrag eine Gegenleistung bekommt, muss den kommerziellen Zweck kenntlich machen. Das steht in § 5a Absatz 4 des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb. Das Gesetz spricht von einem Entgelt oder einer ähnlichen Gegenleistung, und es vermutet eine Gegenleistung, solange die Person nicht glaubhaft macht, dass sie nichts bekommen hat. Auch Ware oder ein Gutschein können also eine Gegenleistung sein. Der Bundesgerichtshof hat 2021 in drei Urteilen zu Instagram bestätigt, dass Beiträge gegen Gegenleistung als Werbung erkennbar sein müssen.
Für dich heißt das: Sprich es in der Absprache an und bitte darum, dass gut sichtbar am Anfang „Werbung“ steht. Dann ist für alle klar, was gilt, und dein Laden steht nicht neben einem Beitrag, über den sich später jemand beschwert. Bei Unsicherheit hilft deine IHK.

Vor Weihnachten: die Geschenk-Kooperation

Im November und Dezember suchen viele Leute nach Geschenkideen. Eine einfache Form der Zusammenarbeit: Die Person sucht in deinem Laden Geschenke für drei Menschen aus, etwa für die Oma, den Bruder und die beste Freundin, und zeigt sie in einem Beitrag oder einer Story. Dazu kommt ein kurzer Code, mit dem Follower bis zu einem festen Datum eine kleine Zugabe an der Kasse bekommen.
Damit Leute, die den Beitrag sehen, auch wirklich zu dir finden, braucht der Code ein Ziel. In fibass entsteht zu so einer Aktion eine eigene Aktionsseite mit Adresse, Route und Öffnungszeiten. Den Link kann die Person in ihre Story setzen, und du hängst denselben Link als QR-Code an die Kasse. Wenn du statt eines Codes ein Gewinnspiel planst, lies vorher Welche Regeln gelten für ein Instagram-Gewinnspiel im Laden?

Wann du es lassen solltest

Lass es, wenn die Follower der Person nicht in deiner Gegend wohnen. Dann bezahlst du für Aufmerksamkeit, die nie den Weg in deinen Laden findet. Lass es auch, wenn du keine Zeit hast, die Person zu empfangen und die Aktion zu begleiten. Eine Zusammenarbeit, bei der niemand im Laden weiß, was der Code bedeutet, schadet mehr, als sie nützt.
Und sei vorsichtig, wenn dir jemand von sich aus eine Preisliste schickt, ohne deinen Laden zu kennen, oder wenn die Kommentare fast nur aus fremden Konten bestehen. Hinter beidem steckt selten echte Reichweite in deiner Stadt.

Was du diese Woche tun kannst

Geh die letzten 30 Kommentare und Markierungen in deinem Konto durch und schreib dir jeden Namen auf, der öfter auftaucht und aus deiner Stadt kommt. Frag an drei Tagen an der Kasse, wem deine Kundschaft hier in der Stadt folgt. Am Ende der Woche hast du eine kurze Liste. Such dir die eine Person aus, die am besten passt, und schreib ihr eine persönliche Nachricht mit einem konkreten Vorschlag.

Quellen

  • Kolsquare, „Wie viel kostet Influencer Marketing im Jahr 2025?“, Datum auf der Seite 27.01.2026 (Einteilung Nano 1.000 bis 10.000, Micro 10.000 bis 50.000 Follower, geschätzte Preise pro Beitrag 10 bis 100 Euro und 100 bis 500 Euro, Erhebungsmethode nicht offengelegt): kolsquare.com. Abgerufen am 08.10.2026.
  • § 5a Absatz 4 Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (kommerzieller Zweck, Entgelt oder ähnliche Gegenleistung, Vermutung der Gegenleistung): gesetze-im-internet.de. Abgerufen am 08.10.2026.
  • BGH, Urteile vom 09.09.2021, I ZR 90/20, I ZR 125/20, I ZR 126/20, zusammengefasst von Kanzlei Plutte: ra-plutte.de. Abgerufen am 08.10.2026.
  • Beispielladen und Beispielnachricht sind erfunden. Dieser Artikel ist keine Rechtsberatung.

Ein Satz rein. Fertige Kampagne raus.

Beschreib deine Aktion in einem Satz. fibass macht daraus Posts, Bilder und die passende Aktionsseite.

Auf die Warteliste