Black Friday für kleine Läden: mitmachen oder nicht?

Ende November reden alle über Rabatte, und spätestens wenn der Laden gegenüber ein Plakat ins Fenster hängt, stellt sich die Frage: Musst du mitmachen? Die kurze Antwort ist nein. Die lange hängt davon ab, warum Leute zu dir kommen.

Der Black Friday fällt 2026 auf Freitag, den 27. November. Der Cyber Monday folgt am 30. November. Dazwischen liegt der erste Advent am 29. November. Für einen Laden ist das ein volles Wochenende: Der Rabatttag und der Beginn der Weihnachtszeit liegen nur zwei Tage auseinander.

Für 2026 gibt es noch keine Prognose des Handelsverbands, sie erscheint üblicherweise Mitte November. Für 2025 hatte der Verband für Black Friday und Cyber Monday zusammen 5,8 Milliarden Euro Umsatz erwartet, knapp zwei Prozent weniger als im Jahr davor. Das war der erste Rückgang, seit die Zahlen 2016 zum ersten Mal erhoben wurden. Befragt wurden dafür allerdings nur Leute, die online einkaufen. Wie viel davon im Laden ausgegeben wird, weist der Verband nicht aus.

Für den stationären Handel war die Woche 2025 eher schwach. Nach dem Wochenende meldeten laut Handelsverband mehr als 60 Prozent von 300 befragten Unternehmen ein schwaches Geschäft in der letzten Novemberwoche, 70 Prozent hatten weniger Kundschaft als im Vorjahr.

Bei kleinen Läden ist das Bild gemischt. In einer Umfrage von Lexware aus dem Jahr 2024 unter 1.500 Selbstständigen und kleinen Unternehmen gaben 41 Prozent der selbstständigen Einzelhändler an, den Tag gezielt als Verkaufsanlass zu nutzen. Knapp die Hälfte von ihnen spürte das positiv im Umsatz, zwölf Prozent negativ. Unter den kleinen Unternehmen anderer Branchen, die nie mitgemacht haben, nannten 29 Prozent den hohen Aufwand für Rabatte und Werbung als Grund.

Ja. Jahrelang war Black Friday in Deutschland als Marke eingetragen, und wer damit warb, riskierte eine Abmahnung. Nach mehreren Verfahren hat das Kammergericht Berlin 2022 entschieden, dass die Marke verfallen ist. Das Urteil ist seit 2023 rechtskräftig. Im August 2024 wurde die Marke aus dem Register des Deutschen Patent- und Markenamts gelöscht. Du kannst den Begriff also für deine Aktion verwenden.

Was weiter gilt, sind die Regeln für Preise. Und die sind beim Black Friday wichtiger als an jedem anderen Tag.

Nach der Preisangabenverordnung musst du bei jeder Preisermäßigung für eine Ware den niedrigsten Preis angeben, den du in den letzten 30 Tagen verlangt hast. Das gilt auch auf dem Preisschild im Laden, im Schaufenster und bei Rabatten auf das ganze Sortiment. Seit einem Urteil des Europäischen Gerichtshofs vom September 2024 muss sich der Rabatt außerdem auf diesen Tiefstpreis beziehen. Ihn nur klein dazuzuschreiben reicht nicht.

Praktisch heißt das: Wenn du Anfang November Preise anhebst, um am 27. November mit dreißig Prozent zu werben, ist dein Ausgangspreis falsch. Rechne den Rabatt vom tatsächlich niedrigsten Preis des letzten Monats aus. Werbung mit der unverbindlichen Preisempfehlung des Herstellers fällt nicht unter diese Regel, solange du nicht deinen eigenen früheren Preis senkst.

Und begrenze die Aktion. Ein Rabatt auf ausgewählte Ware für einen Tag kostet dich weniger als zwanzig Prozent auf alles für eine Woche, und er ist leichter zu erklären.

Wenn deine Kundschaft wegen Beratung, Auswahl oder dir selbst kommt, verkaufst du am Black Friday dieselbe Ware wie sonst, nur billiger. In der Lexware-Umfrage steht dazu ein Satz, der es gut trifft: Die eigene Kundschaft lege Wert auf Service und Individualität, nicht auf kurzfristige Schnäppchen.

Wenn deine Marge klein ist, frisst ein Rabatt den Gewinn des Tages, und die zusätzlichen Kunden gleichen das selten aus. Und wenn du an einem großen Rabattwochenende neben Ketten und Onlineshops stehst, gewinnt meistens der, der den niedrigsten Preis hat. Das bist als kleiner Laden selten du. Ein Rabatt im November kann außerdem dazu führen, dass deine Kundschaft im Dezember auf den nächsten wartet.

Das Wochenende ist trotzdem eine Gelegenheit, weil alle ans Einkaufen denken. Du musst es nur anders nutzen.

In den USA gibt es seit 2010 den Small Business Saturday am Tag nach dem Black Friday, ursprünglich von American Express ins Leben gerufen, um kleine Geschäfte vor Ort zu stärken. 2026 wäre das der 28. November. Du kannst die Idee einfach übernehmen: ein Samstag, an dem du zeigst, was dich von der Kette unterscheidet, mit Beratung, einer kleinen Vorführung oder der ersten Weihnachtsware.

Weil der erste Advent zwei Tage später kommt, kannst du das Wochenende als Beginn deiner Weihnachtsaktion nutzen statt als Rabattschlacht. Welche Weihnachtsaktion zu deinem Laden passt, steht unter Welche Weihnachtsaktion lohnt sich für einen kleinen Laden?.

Manche Händler machen ihr Fernbleiben selbst zur Botschaft. Die Deutsche Umwelthilfe wirbt für einen Green Friday mit Angeboten zur Reparatur statt zum Neukauf. Ein Beitrag, in dem du erklärst, warum es bei dir an diesem Tag keine Rabatte gibt, sondern wie immer faire Preise und Beratung, kann mehr Zuspruch bekommen als jede Prozentzahl.

Egal wofür du dich entscheidest: Kündige es an. Ein Beitrag in der Woche vorher und einer am Tag selbst reichen. Wie viele Beiträge du im November realistisch schaffst, steht unter Wie oft sollte ein Laden posten?.

Bei fibass schreibst du einen Satz zu deiner Aktion, und daraus entsteht der Beitrag in deinem Design, zusammen mit einer Aktionsseite mit Adresse, Route und Öffnungszeiten, die du in die Bio und die Story setzt. Der Einstieg ist kostenfrei mit 100 KI-Credits, die Tarife stehen auf der Preisseite.

Schau in deine Kasse vom letzten November und beantworte zwei Fragen: Kamen am Black-Friday-Wochenende mehr Leute als an einem normalen Wochenende? Und haben sie mehr gekauft oder nur billiger? Wenn beides nein ist, plan einen eigenen Anlass für den 28. November. Wenn du mitmachen willst, schreib dir heute für jedes Produkt, das du reduzieren willst, den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage auf.